Acheter un cabinet dentaire : étapes clés, pièges à éviter et conseils d’experts pour réussir son projet

L’acquisition d’un cabinet dentaire est une étape décisive dans la carrière d’un praticien. 
Ce projet, à la fois entrepreneurial et immobilier, soulève de nombreuses questions : Quand est-il pertinent d’acheter ? Comment financer son projet ? Quels sont les pièges à éviter ?

Lors d’une conférence organisée par Zedental, Grégoire Dufour, cofondateur de Prestonn, société spécialisée dans l’immobilier médical, a partagé des conseils essentiels pour réussir son acquisition. 

Voici un guide structuré pour vous aider à sécuriser votre projet et optimiser votre investissement.

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1. Pourquoi et quand acheter son cabinet dentaire ?

La majorité des dentistes qui envisagent l’achat d’un cabinet ont déjà plusieurs années d’expérience, souvent en tant que salarié ou collaborateur.

Grégoire Dufour explique :

« Le profil type de nos clients, ce sont des praticiens qui ont entre 3 et 5 ans d’expérience. Ils ont testé différentes formes d’exercice et ressentent le besoin de devenir indépendants, de maîtriser leur environnement de travail et de capitaliser sur leur activité. »

L’association : un modèle en forte croissance

Selon Prestonn, 80 % des acquisitions se font à plusieurs, souvent entre 2 ou 3 praticiens. Pourquoi ?

• Mutualisation des coûts (matériel, locaux, charges fixes),
• Meilleure gestion du cabinet (partage des responsabilités),
• Attractivité renforcée en proposant plusieurs spécialités.

« L’union fait la force ! En s’associant, les praticiens peuvent investir dans un local plus grand et mieux équipé, tout en limitant les risques financiers. »

2. Achat des murs ou de la patientèle : comment choisir ?

L’achat d’un cabinet peut impliquer deux composantes distinctes :

• Les murs : investissement immobilier qui sécurise l’exercice sur le long terme.
• La patientèle : levier de démarrage rapide, notamment en zone sur-dotée.

Depuis janvier 2025, une nouvelle réglementation impose aux praticiens souhaitant s’installer dans une zone sur-dotée (ex. Paris, Lyon, Marseille) de racheter une patientèle existante pour obtenir l’autorisation d’exercer. 
Grégoire Dufour précise :

« Avec la réforme en cours, les ventes de patientèles, qui étaient en déclin, reviennent sur le devant de la scène. Dans certaines zones, acheter une patientèle devient indispensable pour s’installer. »

À retenir :

• Si vous vous installez en zone sous-dotée, pas besoin d’acheter une patientèle.
• Si vous ciblez une zone sur-dotée, une reprise de patientèle peut être obligatoire.

3. Étude de faisabilité : une étape clé avant de se lancer

Un projet mal préparé peut coûter cher. Avant de vous engager, une étude de faisabilité est indispensable.

Elle permet de :

• Évaluer votre capacité financière (revenus, dettes, capacité d’emprunt),
• Définir vos besoins en surface, matériel, effectif,
• Anticiper les coûts réels (travaux, équipements, charges fixes).

Grégoire Dufour insiste :

« Chez Prestonn, nous refusons de lancer un projet sans une étude de faisabilité approfondie. Notre mission est d’aider les praticiens à anticiper chaque aspect de leur installation, du financement à la mise en conformité du cabinet. »

Un prévisionnel financier détaillé est essentiel pour convaincre la banque.

4. Financement : comment obtenir un prêt bancaire ?

L’obtention d’un prêt repose sur un dossier bancaire solide. Voici ce que la banque attend :

• Un business plan détaillé avec projections financières sur 3 à 5 ans,
• Des hypothèses réalistes basées sur l’expérience du praticien,
• Un apport personnel n’est pas toujours obligatoire !
  
  

Idées reçues sur le financement :

• « Je ne peux pas acheter sans apport »

• « Je peux emprunter sur 25 ans »

→ Faux ! La durée maximale d’un emprunt professionnel est de 20 ans.

« La clé du financement, c’est un projet bien construit et argumenté. Un bon dossier bancaire doit démontrer la rentabilité et la stabilité du cabinet sur le long terme. » – Grégoire Dufour.

5. Réglementation et aspects juridiques : les pièges à éviter

L’installation d’un cabinet dentaire est soumise à plusieurs contraintes réglementaires :

1️⃣ Règlement de copropriété

« Beaucoup de praticiens pensent que si la copropriété autorise une profession libérale, c’est suffisant. Erreur ! Il faut aussi vérifier les règles d’urbanisme et les obligations ERP (Établissements Recevant du Public). » – Grégoire Dufour

2️⃣ Réglementations municipales (PLU, autorisations)

Chaque ville applique ses propres règles via le Plan Local d’Urbanisme (PLU). Il est indispensable de vérifier si l’installation d’un cabinet dentaire est possible.

3️⃣ Normes d’accessibilité et sécurité

Un cabinet dentaire doit respecter les règles d’accessibilité PMR (Personnes à Mobilité Réduite) et de sécurité incendie.

4️⃣ Accord de l’Ordre des dentistes

Les nouvelles restrictions d’installation imposent parfois des autorisations spécifiques, notamment en zone sur-dotée.

6. Quelle structure juridique privilégier ?

Le choix de la forme juridique influence la fiscalité et la gestion du cabinet :

• BNC (Bénéfices Non Commerciaux) : simple, mais limité en optimisation fiscale.
• SELARL (Société d’Exercice Libéral) : permet d’optimiser la fiscalité et d’intégrer des associés.
• SCI (Société Civile Immobilière) : idéale pour séparer l’immobilier de l’exploitation.

« Pour un projet d’acquisition, la combinaison gagnante est souvent la SCI pour les murs et la SELARL pour l’activité. » – Grégoire Dufour.

Bien s’entourer pour réussir

L’achat d’un cabinet dentaire est un projet exigeant, mais accessible avec une préparation rigoureuse et les bons conseils.

Les étapes clés à retenir :

✅ Vérifier la faisabilité financière et réglementaire,
✅ Monter un business plan solide pour obtenir un financement,
✅ Anticiper les normes et autorisations pour éviter les blocages,
✅ Choisir la bonne structure juridique pour sécuriser son investissement.

Avec l’accompagnement de professionnels comme Prestonn, vous mettez toutes les chances de votre côté pour réussir votre installation et sécuriser votre avenir professionnel.


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